巴沙体育巴沙体育2018年8月2日，回杭州准备先做着自由职业，于是我转掉了月租900的合租主卧，和朋友汇合，决定两个自由职业者搬到一起住。

　　2018年8月，我们在杭州下沙大学城定下一个住处，月租4200的边套，三室的loft，我住一间，朋友住一间，猫住一间。

　　2018年9月16，因为另一个好友的引路，我们开始了民宿副业，接了第一单生意，此后我们把自己的东西搬到了猫房，原本自住的两间对外出租，如果没人订房我们还是住在自己的房间里，如果两间都满房，我们就挤猫房与猫同住，这样的状态一直持续到2018年12月23日。

　　2018年12月24日，由于周边学生预定需求比我们预想的要多，我们新入了一套年付月租3800的边套，变成总共5间对外出租。

　　2019年6月12日-7月31月，8月第一套面临到期，6月捡漏我们提前定了下一套月租只要3300的房子，暑假换房阶段，总共有3套8间房对外出租。

　　2019年8月，基本上都是5间对外出租；11月12月份期间吃鱼文案社接了直播项目，民宿单独空出了一间作为直播间，收固定房租，其余4间正常对外出租。

　　2019年12月12日，接待了最后一位客人，12月14日，黄担正式搬到了空了一年的公租房，住进了月租914的一室一厅一厨一卫，结束了民宿这件事。

　　和其他人说起要结束民宿时，第一反应是问我是不是因为生意不好所以做不继续了。

　　但线年我们上半年爱彼迎的显示数据来看，月平均入住率为81%。算是比较高的了，一般达到50%是能抵消掉基本房租成本，60%以上就进入正盈利了。

　　当初我决定结束民宿的主要原因是，杭州民宿原本由和朋友共同运营可轮岗到变成自己一个人在做，所有事情全部亲力亲为，因此原本自由职业者空间上很自由的我，不得不一直呆在家里，不能出远门，甚至不敢在完成打扫前也就是下午2点前出门。

　　加上各种外因，个人也在思考2020年，是否应当充分利用自由职业的优势，尝试去不同城市办公；又或者应当再去找一份朝九晚五的工作，让散漫太久的自己强制规律生活。

　　③ 在起意不继续，并且有房租很便宜条件也不差的公租房作备选方案时，我没有认真去思考怎么优化工作把民宿这件事维持住，并且靠它挣钱

　　④ 虽然没仔细算账对比巴沙体育，潜意识里也明白在我当前的民宿模式中所获得的收入其实也就是阿姨打扫钱，请阿姨和结束运营没什么大差别

　　6-11月有统计的金额为：28812，6月份之前没有统计线下收费。以最低最低标准，按照每间房500每月2500的线，实际应该是略大于这个数目。

　　通过上面的具体数据加上粗略统计，总收入是167245，平均到每个月，有1.1W的收入。

　　房租成本：4200*10.5+3800*13+3300*6+2400+2150=117850

　　做了15个月，汇总计算总利润是一万六，平均到每个月，大概有1100的纯利润，若以成本计算每月不足1w的投入，能有11%的利润率，从管理学上看，或者对比基金理财，这个数据是比较可观的。

　　1.由于所有事情是自己在做，没有计算个人的劳动成本投入，所以实际的利润率是远远低于11%。

　　这次回家听到我叔叔家弟弟的一句话，“小本生意要保证有一半的利润，否则都亏”，出自一个刚满18岁的男孩之口，蛮震惊的。

　　他现在在大学里在做宿舍小卖部，主要应该是卖零食生活用品之类，寒假在家闲着捣鼓卖对联灯笼小物品，据说成本3块的东西要价得到10块以上，再预留一点余地给客人还价，这样才能赚。

　　的确如此，要想提高收入，要么增加利润率，要么在保证利润率不会大幅度下滑基础上扩大规模。

　　在我2019年年底提到要结束杭州民宿时，有很多朋友对做民宿房东很感兴趣，来问问做民宿好不好玩赚不赚；也有周边的学生咨询我，想要接手我们的民宿；还有一些线上好友说觉得杭州房租太高了，看到我的经历，也想和朋友一起做民宿解决房租成本，当时我的回答大部分是支持的，并且鼓励他们可以试试看。

　　当下大形势，国内旅游业一定会受到极大的冲击，爱彼迎房东群里已经是苦声连连了，今年民宿生意一定是大写的南。

　　即使没有当前的疫情，我也不是鼓励像我这样小资本的人（指租房并且个人经营的中低端城市民宿）进入这个已经相对完善的市场，因为现在入局借此赚一份收入是一件很不容易的事了。

　　说实话，在没计算总收入和总支出之前，我觉得民宿这件事对我来说是赚的，但最后计算得出的收入，比想象中少。因为我曾连几个月有3000多的纯利润，我也蛮奇怪的，反复核对了下，但也没有漏掉什么，可能就是那种自以为自己有钱吧。

　　我的个人案例虽然不能代表大多数，但是从爱彼迎入住率这一标准看，拥有60%以上平均入住率，是高于平均数的。做民宿之前先问问你自己，头两年自己上阵，每月拿1000的工资，能接受吗？

　　如果你没有自己的房子，那就要面临给房东打工的尴尬局面，当然，即便你不做民宿也得背负这一项成本，只是占比和风险上有所不同。

　　做民宿，我最少每个月需要先拿出8000的房租成本，而且还可能会赶上中介跑路收不到剩余房租和押金的非小概率事件，做民宿最好别学我这种只签一年合同，应该是尽可能地找到靠谱的中介，拿到合意的房子后签长期合同，然后再需要准备一两万做软装，不要重复投入成本和精力。

　　如果你没有要做就要做2年以上的决心，强烈建议还是不要迈开租房那一步，因为民宿不管规模大小，前两年一定都是成本填补期民宿，其后才有可能获得盈利。

　　供大于求是目前大部分生意的现状，就好比“我要是早几年买房买XX股票就好了”，由于信息滞后性，我们在听到已经有很多人通过什么事赚到一大笔再去做那件事时，时机上就已经处于劣势了。

　　杭州莫干山民宿是在2012年莫干山被《》评为最值得去的45个地方之一后爆火，杭州各地区的民宿也是在2014年2015年开始了爆发式增长，经过5年的发展，市场饱和，竞争压力更是越来越大。

　　记得我们2018年刚开始时，我们定价139，入住率能达到90%以上，很多时候是周边学生要入住但我们没房，但2019年临近结束时的前一个月里，我将周一至周五价格降到了109，预定量却寥寥无几，而在爱彼迎平台搜索房源，发现我们所在区域地图里周边民宿数量越来越多，并且别人的定价比109还低。

　　房费收入=当日房价*房源总数*入住率；竞争压力越大，被选择的几率越小，入住率越低，而一旦入住不理想，又会促使我们房东去降低单日房价去吸引住客，如此循环，总收入便会打折扣，这时心理压力却会翻倍膨胀，所以当你要把这件事当做要一门生意之前，一定要做好一定的心理准备哦。

　　当决定准备做民宿的那一刻，是期待；做民宿的第一天，对未知一切的新奇；尝到甜头后，是开心；再后来，开始担心明天会不会有什么幺蛾子突发事件。

　　运营一家民宿，不仅仅是做一个接待住客的民宿主那么简单，前期，你是运营，要统筹推广运营多个平台，负责拉新卖货；中期要当客服，随时与顾客沟通，保证回复率100%；入住前你又要变成阿姨，打扫房间；期间你还要充当电工水工、马桶维修员、空调修理工，纠纷协调员……

　　好在我是个女汉子也比较独立，大多事情都能自己解决，这样才能最快速度解决问题让住客满意，两年里我们都是超赞房东，几乎99%的好评率。

　　记得有次正在和一个十年未见的老同学聊得开心时，接到一个住客投诉电话，说他的房间有人住，当时不知什么原因重复预定了，我接到电话，第一时间和住客沟通，安抚对方情绪，确定是因为自己的原因造成的，便沟通解决方案，帮他们找新的更好住处，确定赔付金额，几乎不到10分钟搞定。

　　当初老同学就夸我处理事情能力惊到他，真的成熟很多。人都是被逼的，做民宿事情太杂，烦心事也很多，不得不说，因为这些乱七八糟的事，让我增添了不少居家维修技术，也使得我的沟通技巧以及应急能力得到比较大的提升，时常有种自己是公关的错觉。

　　民宿，到目前为止，依然属于灰色地带，爱彼迎平台的官方说法是，非个人机构运营的需要去对应的机关单位办理认证资质，个人类的不强制，静等通知。

　　我在去年暑假和11月我、12月都曾接到过当地派出所的调查电话，有劝我最好不要再继续的，否则出了安全事故你这小姑娘得负大责啊，问了怎么申请办理正规执照却回复暂且没有这样的系统流程，还有打电话过来只是作单纯统计经营者信息默认可运营的。

　　总之，现在的状况是，民宿不完全合法，但官方有掌握所有民宿运营者信息也没有特别通知禁止，同时更没有合规化的流程供我们房东去申请办理，属于睁只眼闭只眼这样维持着。

　　我估计这样的状态还会持续很长一段时间。所以新入局的小房东，可以暂且不用太担心政策问题，但是必须做好安全防范，一旦在民宿空间内出现民事刑事事件，绝对game over。

　　当然，如果你完全是只想体验民宿生活，不计收入，只需要保证不倒贴；或者区别于我这种个人作坊而是带资本抢占市场的，可以等当下大局稳定后再随时入局。

　　做民宿的那一年，认识了好多人，见识了许多新奇观，听到了无数个有趣故事，学到了书本上职场上不会教给我的技能，这是我人生中一段不可多得想要好好珍藏的经历。