(记者 杨斌 通讯员 李逸芳)2023年“双11”落下帷幕,民宿行业交出亮眼的成绩单。截至11月11日24时,小猪民宿数据显示,参与此次大促的精品民宿套餐产品售出近40000件。其中,树蛙部落、大乐之野、无它心舍、东山一个庐、云南4城29店通兑套餐等品牌通兑套餐产品备受青睐,在大促期间销售额均突破百万,云南、海南、浙江、广西、福建成最受欢迎的目的地。在湖南湘西州,先后投入资金5741.96万元的凤凰竹山景区及民宿“双11”期间也“旺丁又旺财”。
对今年“双11”的感受,无它心舍市场总监贺洁如表示:“大家更‘卷’了。高星酒店的参与度更高,折扣力度更大,对小体量的民宿还是有一定影响。”无它心舍今年的策略是通过打包应季的产品套餐,做好内容来吸引用户,同时选择适配的达人进行精准带货,也是取得了还不错的成绩。据介绍,无它心舍在“双11”大促期间超额完成预期目标,且从目前来看,整体核销数据比去年同期好,今年半个月时间已经核销超过10万元。
“虽然很多小而美的民宿商家参与热情高涨,但仍然是品牌连锁化类民宿交易更加理想。”小猪民宿业务负责人表示,更多小而美的区域民宿选择“抱团取暖”,区域集群参加“双11”大促,比如云南大理和丽江、广西桂林、浙江莫干山等地数十家甚至更多家民宿,组合成丰富的套餐产品供消费者选择,才能在激烈的市场促销中获得一席之地。以云南4城29店通兑套餐产品为例,在本次“双11”中,该套餐售出近3000件,销售额超百万。
“我们以前的经营比较佛系,很少做商业推广,今年是首次参与‘双11’大促。”位于大理洱海的胡思年月主理人老颜介绍,经历洱海一线海景整顿、拆迁和重装,胡思年月需要让更多新客户重新看见它,从而积累口碑。借助“双11”的契机,他与大理环洱海的其他14家民宿抱团组成区域通兑套餐产品,取得不错的成绩。
也有民宿选择在“双11”开业运营,星宿高田宿集负责人锦舍文旅CEO陈卓表示:“选在全年最淡的季节开业,对我们来说是非常大的挑战。冬季虽然是华东地区的淡季,但是观星、赏雪都是星宿高田的胜景,所以我们还是有信心取得突破的。”她表示,这次参加小猪民宿的“双11”大促,是星宿高田宿集开业前预售产品的首发亮相,也是一次淡季中的冲量契机。
“双11”期间,湘西竹山村吸引了更多游客前来。来自甘肃的游客许辉就是首次到湘西凤凰、竹山村来游玩巴沙体育、住民宿。“好兴奋,昨天来走了一圈,感觉不错!”这里不仅吸引了粤港澳乃至全国的游客,还有来自法国、意大利的游客到访这个“半坡村落”……
随着民宿在线化渗透率提高,越来越多民宿经营者重视参与到线上平台的营销推广促销中,把参加平台线上营销活动作为获取订单流量和品牌推广的重要窗口。小猪民宿业务负责人表示:“我们思考如何在淡季为民宿营销,民宿不能够只卖客房,需要挖掘其他的点来联动民宿,如民宿+地域优势、民宿+周边优势、民宿+文化优势,打造新型生活方式的体验。”