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巴沙体育客栈民宿三个产品 作者:小编    发布时间:2023-10-25

  客栈民宿在经营层次上有三个阶段,分别对应着三种产品。即住宿产品、附加产品和整合产品。在经营过程中,客栈民宿对住宿产品的依赖性很强。很多时候,客栈附属产品和资源整合产品都没有去开发,导致客栈民宿的收入局限在住宿产品上巴沙体育。想要突破客栈民宿收入的天花板,就以住宿产品为基础,开发其附属产品和整合产品。使客栈民宿的收入多元化层次化。

  客栈民宿的基础功能是住宿功能,住宿产品是客栈民宿最直接最基础的一个产品。住宿产品的价值受价格、入住率及房间数影响。其中客人入住率是影响住宿的重要指数。客栈民宿的整体入住率不是取决于旺季入住率,而是由淡季入住率决定。要想使住宿产品的价值最大化,提升淡季入住率是关键。客栈住宿产品是其他两个产品的基础,同时其他两个产品也能够为住宿产品引流,三者相辅相依。

  住宿产品的核心是房间,热水、网络、卫生、隔音等要素是影响住宿产品的重要因素。

  以客栈为基础,依托客栈所处地域的优势(大地域和小地域),以客人需求为导向而进行的产品开发。这就是客栈的附属产品。客栈民宿附属产品具有客栈民宿和客栈民宿所处地域的特色。其在一定程度上可以打破地域限制,提升客栈除去住宿产品外的收入。最简单最常见的就是客栈民宿的餐饮收入。客栈民宿附属产品包括实体产品和活动产品两类。

  1 客栈民宿除去住宿,巴沙体育还是一个大的场所,淡季时候,可以把其场所空间利用起来,组织主题性质的活动,引导客流形成或者带动消费。直接产生经济价值。顺便,可以提升客栈民宿的知名度,为住宿产品带来流量。客栈主人如果是是画家,可以定期举行艺术沙龙。

  2 体验活动类,结合客栈或者客栈周边。如农场采摘。既可以增加收入又可以提升客人体验感。

  3 客栈二次开发:结合客栈所处地域特色,开发出具有客栈特色和地域特色的产品。如大理鲜花饼、桃花酿。丽江宛若故里的腊排骨,厦门素饼等等。

  以客栈民宿为基础,根据客栈民宿老板的行业背景,整合其他资源,做成一个多元化产品。打破客栈单一住宿产品的局限,最大程度的开发客栈民宿的价值。

  例子1:某个客栈位于大理,老板是从事小学英语培训这一行业。那么结合老板的行业背景,可以整合大理的其他资源,如大理的农场庄园等等,做成一个冬令营或者夏令营的产品。在这个产品中,客栈民宿只要发挥出其住宿功能就可以。

  例子2:某个客栈位于厦门,客栈老板是从事摄影行业。客栈老板把住宿和摄影结合起来,做成毕业旅行产品和情侣婚纱产品,把住宿、摄影民宿、景点门票这些资源整合在一起。既可以实现住宿产品的收益,又可以实现摄影的收益。

  客栈的三种产品依赖网络营销和口碑营销。客栈产品为基础,营销推广为推力,最大程度实现客栈民宿收益。