近年来，开民宿者众多，作为一个连锁民宿的从业者，常年游荡于各大旅游目的地，看山看水看民宿，近来太湖东山归来，便以此为例，谈一谈承载民宿的旅游目的地民宿。

　　市场总量：包括游客民宿总量和民宿总量两块，游客总量决定了蛋糕有多大，民宿总量决定了蛋糕有多少人在抢。

　　市场潜力：即当地民宿市场所处的生命周期，属于新生期、成长期、成熟期、衰退期哪个阶段，此所处的生命周期决定了以后的经营策略与运营的难易程度。

　　可经营期：经营期的长短决定了一家民宿全年的可预定间夜量。四季型的经营期较长，通常全年可经营，价格波动幅度较小；应季型的通常只经营几个月，价格波动幅度较大；热点型的基本上靠一年中某些特殊的时间段，经营期最短，且价格波动幅度最大。

　　消费人群：游客人群的当晚留宿比例，消费人群的年龄结构，消费人群的消费能力，消费人群的预订习惯。这些因素决定了民宿日后的推广方向。

　　东山毗邻太湖，是很好的周末休闲旅游地，既有太湖风景秀丽之利，也享物产丰富之美。拥有雕花大楼，启园，古紫金庵，三山古文化遗址及龙头山，巴沙体育廿四弯，明代古街，陆巷古村，轩辕宫，明善堂，凝德堂，雨花台等名胜古迹和文物景观。

　　一年四季都有客人，因此全年可经营，可经营期长。全年最旺的时间是7～8月，那时游客应接不暇。人群大多为自驾客人，大部分的客人来源地为苏州、上海，东山距离两地都只有1～2小时的路程。

　　东山既有众多美食可食，也有好茶碧螺春可饮。太湖来东山的客人与其他地方的有着很大的不同，食客所占的比例相当之高。

　　通过综合各大线上旅游网站的资料，目前东山镇共有110家左右的住宿，价格在300元以上在40家左右，大部分为农家乐的升级版，房间装修和布置参考的宾馆酒店的做法。有自身特色、有设计感可算精品的民宿寥寥几家，且大都集中在陆巷古村，如巷云阁精品民宿、觉庐·秘境人文民宿。

　　从生命周期来看，东山尚处于成长期阶段，大都处于民宿1.0（农家乐）的状态。进两年来，开始涌现一批升级版的民宿，也即民宿2.0状态，多为参考宾馆酒店的装修改造，也出现了几家设计装修较有自身特色的精品民宿，如右见留白、逸琚·十六舍，巴沙体育且开始参考高端民宿提供管家等服务。目前当地尚未出现品牌宣传度很广的现象级高端民宿。

　　东山目前出于成长期阶段，可经营期长，精品民宿的竞争相对较小，以后的蛋糕会有多大，取决于大家是否能共同培育起这片市场。

　　拥有大体量的高星度假酒店存在，如东山宾馆、东山驿馆精品酒店，说明拥有一定的高消费人群存在，这点相对于千岛湖周边很多的农家乐集中地好了很多。

　　上海苏州自驾客人多，休闲度假、美食探索的客人较多巴沙体育，这代表这里的民宿相对于其他的旅游目的地复购率更高，更加高频。

　　在售卖渠道上，通过看所有渠道的页面呈现情况及点评情况，目前当地民宿主中精通运营者甚少，和莫干山、西塘等成熟旅游目的地的运营专业度和激烈情况来说相差较远。

　　这是一个有潜力的旅游目的地市场，若能兴起更多的精品民宿，实现民宿群落的聚集，未来可期。