相信题主心里有数了吧，抛开后期运营和渠道推广不说，现在比较受欢迎的产品，明显不是题目里这一类的。

　　点开点评会发现，这个房屋16年时候就开始做了，时间上可谓相当早，或许占了一部分早做的优势？但却是点评反馈确实都相当好。

　　那么问题来了，这类产品如果放在今天上架，还能做到这个程度吗？难度有多大？怎样的神操作才能弥补室内设计上的缺陷？

　　我分析了100位超赞房东的数据，得出这样4条优化方法，能够让你的民宿收入提升30%+！

　　最近有很多房东问我，为什么自己上线了平台，没有出现订单满满的情况？而跟自己位置、价格差不多，质量也差不多的民宿，为什么总是订单满满巴沙体育。

　　对于平台而言，并不是所有的房源都有均等的机会展现的，想要获得更多订单，了解平台运营规则是必不可少的哦。

　　由于各个平台的规则都有所不同，我这次就给大家介绍一下各个平台通用的一些规则，方便大家更好地获得平台支持，避免触碰到平台的惩罚机制。

　　房东手册是了解一个平台运营规则最好的途径之一，但是很多房东都把这部分忽略了。

　　一般来说，平台有很多隐藏的机制都在房东手册或者指南里面。例如房东最关心的平台房源排序规则，一般都在手册里有体现的。

　　除此之外，手册里面还有平台的违规惩罚机制，提前了解，能够规避很多风险哦。

　　不管你是多年运营民宿的老司机，还是新入场的萌新，了解各个平台的手册或指南都很重要哦民宿。

　　小武是住多多平台的一位房东，前几天她跟我抱怨说：“我在住多多都没有订单，该怎么办呀？”

　　小武的民宿犯了挺多错误，后面我专门花时间为小武的民宿，做了一个详细的诊断，发现存在以下问题：

　　在图片选择上，小武选择了小区的图片作为首图，实际上是极不匹配用户需求的。

　　用户在平台搜索房源时，最关心的还是房源本身，其次才是小区环境，况且小武的房源小区环境并无任何特色和优势，更不能作为首图展示给用户了。

　　我爬取了住多多上平台运营最好的部分民宿，发现最受用户欢迎的房源在首图设置上一般会遵循这样几个原则：

　　一般卖得比较好的房源在首图设置上都是以房间整体的一张图为主，而非部分细节。所以尽量挑选房间的整体图，精修后作为首图。

　　很多房东房源非常不错，但是在首页设置的时候，偏偏选择了比较差劲的一张，这就有些得不偿失了。

　　用户在查看房源的时候，在一张图片上的停留时间一般只有1秒钟左右，如果你的房源在1秒之内不能引起用户的注意，那么就可能白白流失了一位客户。

　　在一堆高清大图里面，房客要一眼相中你的房源，就好像在茫茫人海中找到自己爱的人一样，如果你的图片特别渣，那就更没戏了。巴沙体育

　　很多房东在取标题的时候，喜欢用一些非常生僻的字或者自认为很有风格的名字，但是实际上用户真正选择的往往是：XXXCBD270度夜景--5分钟直达XXX景点XXX房

　　房客在列表浏览房源的时候，能够看到的主要信息就只有封面、标题和头像三个元素。标题一定要传达足够的信息，并且能够让用户很轻松地搜索到。

　　PS：至于为什么要这么取标题，是因为用户很多时候习惯性的操作是搜索某个景点或者地标，当你的房源带这个关键词的时候，很容易就被搜索出来啦，这个方法百试百灵哦。

　　用户更倾向于选择具有真实的房东头像和昵称的房源，所以在平台，一定要把实名认证完善起来，千万不要在上传房源的时候偷懒哦。

　　从用户的角度来说，转化率可能会跟图片、标题、头像、评论、描述、价格、退订政策等有关系。那么在详情页，我们可以优化哪些内容？

　　评论是用户了解一家民宿最重要的途径之一，刚上线的民宿，如果没有评论，在一堆民宿里面是非常吃亏的。

　　建议在刚上线的时候，可以去找线下的房客，或者自己的朋友订房，做几个好评。这样做的目的在于提升房客初期的信任感，因为有其他房客的信任背书，所以用户在详情的转化率会大大提升。

　　在描述房源详情的时候，尽量将民宿背后的故事，地理位置优势和房屋的细节都展现出来，这样用心的描述对于用户也是足够负责任，所以订单也不会太差。

　　在价格设置中，有些房东一开始就设置一个比较高的价格，结果发现好几天都订不出去。

　　在刚开始上线的时候，如果本身房源积累的数据不够，应该先将价格设置的低一些，退订政策也尽量宽松一些，采用薄利多销的方式积累数据。

　　当数据积累到足够的程度，房源有了一定的权重之后，再将价格调整到合适区间，然后通过维护去将一套房源的数据做到稳定，避免违规，就能够保持到一个不错的状态。

　　题主是怎么入的民宿坑，我真的很好奇，因为你的空间被填满了廉价的家具和空洞的毫无内容的摆设，就好像

　　因为是广东人的缘故，那我经常会去深圳广州十天半个月，也尝试过各种民宿，其中很多连续半个月满房的或者只有零碎的日期有房。所以因为本人打死都不肯住题主这种类型的房源，所以我有过临时定房找到午夜两三点的，天啊，那些可以即时预订的并且及时更新日历的房东简直就是天使。

　　因为我当时看了很多稍微好一点的民宿都满房然后我其实也萌生过，在深圳开民宿的想法，而且也和朋友一起租下了一套三房一厅。因为我有把握，我能把它做好。

　　当然当时也很看好一室一厅的因为让很多客人有在异地的家的感觉，但是，我穷。所以我很明白题主的忧虑，因为房租好贵啊……所以这个时候，不要想着房间放在更多的平台，而是让自己的房间拥有自己的个性。

　　所以，仅存的不太多的经验，我记录一下我住过的几个很棒值得学习民宿，他们做得很好的方面；以及我浏览的民宿，但是他们无房的（所以只有盗来的图片）；这里和大家分享一下。

　　记忆里排名第一的，是在广州的这个民宿。一个两房一厅位于ikea附近的民宿，主人住其中的一间，还有一只可爱的不怕生的小猫，叫大海。还有一个厨房。

　　询问预定房间，她和我讲了很多细节，然后非常有礼貌的，询问我们大概的行程；然后预定成功，非常及时的发来路线信息，非常详细。因为是下午三点多才到，所以主人去上班了，但是我非常顺利找到地方，并且解锁开门。

　　空调早已开起来，因为我抱着小孩从地铁走过来已经是满头大汗，于是这简直是救星啊，放小朋友的时候，旁边的大海看着我，非常可爱。

　　价格根本不贵，简直天堂。各种有趣的书，植物，还有cd音响，冰箱，厨房，一个家的感觉。房东还很细心地问我，小朋友会不会花粉过敏，她会买一束花回来。怕我们饿，还买了真爱码头的水饺回来多煮了一份给我们吃。当然她还会做甜品，很佩服她工作那么累每天还那么用心经营她的生活，超级赞。还有她还去英国旅行住了很多airbnb房源，做成一本很有趣的书《大英国，小宇宙》，嗯，我真要买来看。

　　我们或早或晚，会在旅行中遇到这样的人，有时候简直如雷贯耳……天，原来可以这样生活。而她的家，我真的希望一只在那住着看完她书架上的书，每一本都很好看

　　在广州每次出门等车简直要融化，在这里却是一种温暖的雨天的感觉。whale说她喜欢雨天。

　　为什么自己的民宿上线很多天了，但是订单却很少？而跟自己位置、价格差不多，装修也差不多的民宿，总是能定出去很多天，甚至满房！

　　这段时间在微信群，论坛上很多民宿房东在抱怨自家的民宿生意不好，一个月也卖不出去几天，心急如焚，压力很大。特别是对于那些租房做民宿的房东而言面临的压力更大！

　　其实，我想说的是越是这个时候我们应该越要冷静下来去发现和解决问题。而不是一味的吐槽抱怨，寻求安慰。

　　房源上线就守株待兔，等待订单的出现，这并不是一个很好的办法，有的时候，我们需要主动出击！

　　总结了一下从业几年来的一些经验，分析了主流平台上优选（途家）和plus房源（Airbnb）以及小猪排名靠前房源的数据，得出这样几条优化方法，能够让你的民宿收入即使在淡季也能提升20%-30%！

　　对于民宿平台来说，不是所有的房源都有均等的机会展现房源，想要获得更多订单，了解平台运营规则是必不可少的哦。

　　平台规则是了解一个平台运营最好的途径之一，这也是官方平台为了让房东更好的了解平台，但是很多房东看到好多的文字叙述直接把这部分忽略了。

　　除此之外，里面还有平台的违规惩罚机制，如果能提前了解，可以规避很多风险哦!

　　在这个看颜值的社会，选房子也是看颜值的，如果房子装修设计上都很好，房间的图片却没有很好拍摄和展示出来，就是在降低入住率。

　　很多房东为了节省成本，直接自己拍摄或请的非民宿摄影师。可以肯定的是这是不可取的，因为很多拍摄的图片是不符合平台的标准。

　　可以看出这些排名靠后的房源首图的照片，稍微有点审美的租客来说首先就pass过去了，这些首图并没很好的显示出房间的特色。

　　总结一下主流平台上排名靠前民宿，发现最受用户欢迎的房源在首图设置上一般会遵循这样几个原则：

　　一般卖得比较好的房源在首图设置上都是以房间整体的一张图为主，而非部分细节。所以尽量挑选房间的整体图，精修后作为首图。

　　往往第一印象才能决定接下来的发展，选择一些展示房间特色的图片，获得青睐的机会就越大，偏偏选择了比较差劲的一张，这样租客选你的机会都流失了，这就有些得不偿失。

　　类似上面的房源首图，投影！精致！这些很吸引人。租客在查看房源的时候，在一张图片上的停留时间一般只有1到2秒钟，如果你的房源在2秒之内不能引起用户的注意，那么就可能白白流失了一位客户。

　　清晰的图片让人感觉清新，真实有吸引力。现在手机像素都可以拍出很高的像素了，如果图片像素不高，这肯定说不过去！

　　很多房东在取标题的时候很随意，房型+地址很像是中介挂出租房的感觉，但是实际上用户线分钟直达XXX景点XXX房

　　房客在平台浏览房源的时候，能够看到的主要信息就只有首图、标题和头像三个元素。所以房间的标题一定要传达足够的信息，并且能够让用户通过关键词就能够很轻松地被搜索到。

　　查看了上百套优秀房东，总结了这样一套万能命名公式：优势（历史、地铁、路名）+风格（装修）+房型（几室）+描述（房源）

　　一个好的房东头像和昵称，是可以给房源加分的，可以让房客更加的信任，用户更倾向于选择具有真实的房东头像和昵称的房源，所以在平台，一定要把实名认证完善起来。

　　从房东的角度来说，转化率跟房源的图片、标题、头像、评论、描述、价格、退订政策等有关系。那么我们可以优化哪些内容？

　　评论是用户了解一家民宿最重要的途径之一，刚上线的民宿，一般是没有评论的，前期平台会给予房源的曝光度，建议在刚上线的时候，将房间设置一个较低的价格准备一些小礼物，获取租客的好评。这样做的目的在于提升房客初期的信任感，因为有其他房客好的评论，用户的转化率会大大提升。

　　上图中的房源描述就会让租客很详细的了解这套房子，尽量将民宿背后的故事，地理位置优势和房屋的细节展现出来，用心的描述是对租客的负责，也是你职责，很多时候是房源描述中的某个细节吸引着房客的预定。

　　如果附近没有您可以按照收房价格日价的2倍-2.5倍，旅游旺季、节假日、周末等时段您可以适当调高价格，制定合理的特殊价。尽量避免额外的收费项目（如做饭费用、清洁费用）如需要收取这些费用，详细说明，以免与房客造成纠纷。

　　至于退订政策也尽量宽松一些，预定多少天后可以取消，房费退或者退多少要合理。

　　很多时候计划赶不上变化。有的房客的确是由于事出有因住不了，如果取消预订没有退还房费，是一种很不好的体验，作为房东的我们换位思考，也是理解的！

　　如果您的民宿正面临着这样的困境，先从房源自身做起，按照上述的方法修改和描述，我相信一定会提高预订率的！

　　后来居上提供民宿运营、房屋选址、装修设计的一站式托管服务，拥有完善的线上、线下服务体系。目前业务范围覆盖上海、苏州...

　　近两年民宿开始崛起，很多创业者背着一两百的现金进去，最后是背着一两百万的债务出来。

　　以为是千载难逢的机遇，殊不知是千载难逢的坑。以为玩民宿多简单啊，只要租个山间别墅，然后装修下，再请个阿姨打理下，每天就躺着收钱了。

　　进来后才发现，高额的房租成本、人工水电成本，每个月能持平就不错了。就这么的被坑进去了，然而又出不来了。

　　我一个朋友当时就是这么个情况，当时200万资金投入进去，在国内的一个知名风景区，以为在这附近开个民宿，保准赚钱。

　　加上人工水电那些，每个月仅仅是账面上都亏3万起步，剩下的一点运营资金也撑不了不多久了。

　　后来找到我，让我帮忙给想想办法，看在他如此艰难的份上，我专门给他设计了两套方案。

　　解决客流的问题，当然是我经常提到的营销模式，用营销来解决企业的生存问题。

　　要想让他不继续赔本，第一件事就是解决他的客流问题，让他的房间每天都能订满。那么如何能让他的房间订满呢？

　　因为这三块都是目标客户鱼塘，想要找到目标客户，第一步要做的是深入客户的世界，找到客户的各类需求。

　　来旅游的客户，必然是坐车过来，自驾游的话，那就无法控制了，同时也有吃饭的刚性需求，另外他们来的时候，必然会优先考虑各种网上APP平台上订购了。

　　因此，首先我们得从各种酒店预订APP上入手，从这个网址可以找到所有的平台：App/List

　　把这些平台全部上一遍，推广费就不用花了，因为客户最终看的还是性价比，即使上了首页，别人还是会货比三家。

　　所以为了把平台数据搞好看点，还不如这么玩：让每一个来的客人，只要他们到旅店后，都让他们去Airbnb上下单，凡是下单好评的，都可以享受升级房间。

　　反正总有卖不出去的套房，不如拿来刷好评。做到只要别人刷景点附近的酒店，都能排在前三位，刷完这个平台好评，然后再刷下一个平台，就这样一天多订三个房间。

　　第二是和景点附近的店铺合作玩，景点里面的饭店是游客的刚需，因此找他们是再适合不过了，通过异业联盟来玩。

　　凡是在店内消费满多少元，就送酒店50元的优惠券，然后给饭店30作为奖励。

　　把这些返点老板全部拉一个群里，每天公布昨晚谁谁获得了多少佣金，在故意安插在景区内摆摊的托，让店主觉得每天发发优惠券，一天都能挣个几百块钱，那么也都会跟风一样，给每个过来的食客发优惠券，这样每天又能多订出去两间房了。

　　第三是车站了，刚才说到了，自驾游的控制不了，但坐车过来的，肯定会在附近找住的。

　　那么车站附近怎么钓鱼呢？这些游客过来，大多还是有钱的，因此下车后，十有八九会打车。

　　因此找滴滴司机和出租车司机合作最合适。一方面找车站附近附近的出租车市集，另一方面搜索地名+滴滴，这样可以把他们找出来，然后和他们谈每单30元的佣金。

　　刺激他们的方式也是用群+托激励，这样的话司机肯定会想方设法把客户拉过来，这样每天又能多卖出两间房了。

　　但这样玩的话，只能说勉强维持，因为你账一算下来，每个月也就挣个三万元，这要回本的话，得等到猴年马月啊。

　　所以我又给这位朋友，再出了一个方案，这个方案让他能快速回本，还能挣一大笔钱，这是怎么玩的，且听我细细说来。

　　朋友做的第一件事是估值，将名宿估值600万，然后再拿出50%的股权，出让众筹，那就是300万进账。

　　那么下一步就要考虑，如何找到想众筹赚钱的这部分人。第一是从老顾客出发，也就是游客，第二是从本地富人出发，这部分有钱有闲，第三是从外地富人，这样才能够打开格局。

　　凡是过来的游客，给他们免费当导游，然后加到微信上来，过一段时间，说是经营困难，想找人入股，问对方有没有10万的闲钱投资，这样就能每年分红，等于每年赚7000元以上，还能白住一个星期。我朋友靠这招，玩一个月还线个游客投资，这一下揣兜30万元。

　　第二是发展本地富人，当时我朋友为了多挣点钱，还专门把其中一个套房拿来作为娱乐房，给他们通宵打麻将用。

　　但这些来打麻将的，都是想来赚钱的，搞了一个月就一个人投资10万元，还每次都是那帮人过来。

　　后来我给他出了个主意，那个娱乐间，白天不是空着吗？拿出来给本地豪车车友当当聚会俱乐部，谁定了日间，那提前帮他们换上那车的主题。

　　能买得起豪车的车主，大多比较有钱，然后又让我那朋友专门做了一面股东墙，投入十万不仅拿股权拿分红，还能贴上自己的微信二维码交有钱人做朋友。

　　为了给找到本地的豪车车主们，专门用飞讯不加群即可提取群成员:qcy.html

　　搜索“本地+豪车车型”群号，再加群主送免费聚会包间，说每个投了资的车友，再另外给群主2000块钱提成。

　　最后让朋友雇了实习生当推广专员，到处混本地的车友论坛和车友交朋友，熟悉了之后就问他们怎么混什么车友会，然后求他们介绍车友会组织人给你，然后也是送免费聚会包：

　　告诉这些组织人抽水政策，这样一个月下来，就卖了19个投资名额，还是豪车车主最给力最有钱啊。这么一来，朋友轻松揣兜190万。

　　第三是玩外地富人，现在很多有钱人搞什么辟谷游，找这些辟谷群体来玩，让这些有闲钱的来这里辟谷修炼几天，并且给他们提供超低价的房子，以此来吸引他们。首先是找到这些辟谷组织者，从qq群想群主推销，搜索关键词“辟谷”，即可找到这部分人。

　　平均每接团，出2个投资单；平均每月能，接3个辟谷团；这样三个月，又入近200万，又回了200%本……

　　这么一来，朋友轻松揣兜400万以上了，后来把所有分红的股权全部都卖出去了，保底挣了500万以上。等于自己成了给这些投资者们打工。到自然倒闭后，分红权自然是一笔勾销，让他拿着500万随便怎么潇洒都行。

　　民宿作为投资大回报低的实体产业，建议一般人千万别入坑，我朋友现在算是从坑里跳出来了。

　　赚钱的路子有很多，千万别选择做民宿，尤其是作为草根创业者，首先从互联网去寻找新机会，即使做实体生意，也要从轻资产运作起步，这样才能让自己立于不败之地。