民宿行业一直在持续递进往上走，在最近几年呈现井喷式的的发展，在我看来有以下几个原因：

　　第一代旅游－2L也就是观光旅游，依托在老天爷的自然景观和老祖宗的人文资源，中国的旅游业是依托于2L资源发展起来的。

　　第二代旅游－3S是度假旅游，按照国际通行的Sun+Sand+Sea原则，于92年设立的12个国家级旅游度假区中，滨海度假区就有5个，直到现在，凡是有3S资源的地方，依然是旅游者出行目的地。

　　第三代旅游－4Q：清洁的空气、宜人的天气、洁净的水气、传统的地气，过去若干年，这些资源一直被旅游业所忽视，但随着消费者健康需求大幅度增加和城市健康资源供给不足的情况下，4Q成为了大家所追逐的目标。而这几样东西往往在一些山村老地拥有非常丰富的资源，高档酒店由于体型巨大，即使看中了资源，行动速度和发力并没有一些小型民宿快，民宿往往迅速就诞生于这4Q之地，可见“绿水青山就是金山银山”。

　　民宿的最主力消费群体在30岁左右，也就是80年代左右生人，这是最先被冠上“文艺青年”标签的一代人。他们更追求与众不同的格调和在地的生活感；星级酒店的标准化难免让人感到一生不变，而民宿的“B格”和融入当地的生活感成为消费者的主要选择因素，社交媒体的普及和发达使来到这种与众不同之处的消费者哪怕发个朋友圈，也会获得对本人品位的赞誉和认可。

　　各种民宿预定平台（airbnb、住百家）的横空出世和社交媒体（微博微信）的快速传播，分享经济和社群效应趋势越来越明显。

　　相对于星级酒店一成不变的设施和可选余地较小的房型，民宿拥有高性价比、生活方便齐全、形势多样等优势。

　　1，需求来说，所有人应该都能觉察到这10年间的消费升级现状，住宿行业同样如此。因为消费升级，所以更多样化的民宿获得了更多人的关注；因为消费升级，所以大家可以更高频地去消费这些产品。

　　我记得去年这个时候，我关注知乎民宿这个话题时，当时关注人数只有7000多人，现在已经达到14000人，一年时间几乎翻了一倍。

　　2，供应来说，在强劲的市场需求和整个社会媒体的助推下，热钱不断涌入民宿行业就成了自然而然的事。民宿本身相对于酒店来说，投资的门槛很低，尤其是airbnb式城市民宿，只要几万，甚至几千就能做出一间民宿。

　　另一方面，民宿天生的“情怀”属性，不仅对媒体人是个万有引力，对民宿人同样如此。虽然这其中带有诸多的盲目性，但对民宿数量的供应，确实是个推动。

　　在过去，国外的airbnb，国内的携程、去哪儿、途家、小猪等还没发展成如现在般巨头的情况下，纵使消费者有需求，民宿主能供应，只要产品无法以一种直接高效的方式抵达消费者，行业仍旧无法发展。

　　比较相似的有打车共享行业，如果没有uber和滴滴，那估计到现在，我们都还是只能坐出租车出行。

　　艺术家安迪·沃霍尔曾预言：每个人都能出名15分钟。在自媒体时代，可能压根就不用15分钟，15秒就够。

　　每个人都有出名的机会，每个人都可以做营销，KOL (关键意见领袖) 成了香饽饽，营销渠道之多样化令人瞠目结舌。

　　这个事情的本质，是营销门槛的降低。你会发现，你身边不起眼的某个个体，他的传播效果，可能比传统的诸如报社的一整个部门的效果都要好。

　　感觉以上回答都没有回答到“这几年”民宿为什么这么火，民宿或者客栈并不是最近才兴起，殊不知前些年云南大理、丽江以及西藏有多少文人墨客前仆后继地开酒吧和客栈，但之所以这几年异常火爆，用小米雷军的话，站在新的风口，主要是以下几个原因：

　　1）以uber、airbnb为代表的共享经济给社会富余的住宿资源提供了新的运营模式，大大地调动了人们投资民宿的热情，也吸引了各路资本介入这个短租市场和非标住宿。

　　2）百度旗下的去哪儿，阿里巴巴旗下的穷游网、腾讯旗下的同程网纷纷布局民宿旅游市场，再加上携程网、途牛网等在线旅游互联网公司在这领域的深耕细作，使得民宿投资成为资本青睐的又一个风口。特别是这段时间，“自在客”、“宛如故里”、“一家民宿”纷纷获得1000万的A轮投资，让民宿在资本的寒冬仍能持续火热...

　　3）乡村的空气、河道、风尚民情、农耕文化、农副产物，都是当下城市人向往的生活。城市人群起头厌倦陈旧见解的生活，自驾和高铁又极大的方便了人们出游，即便在忙碌、快节拍的前提下，也需要且有条件在工作之余休闲、体验生活。人们在出生避世与入世之间的纠结，在焦炙感与温情体验间的徘徊，就给了当今乡村民宿游带来庞大的市场机遇，来自於灵魂的需求是推进乡村旅游萌生的本源。

　　4）目前，江浙地区很多乡村小民宿，设施简陋，环境一般，所有标配连三星级酒店都不如，却能售卖五、六百元。与二、三线城市的洲际、喜来登等五星级酒店相比，房价一点都不便宜，但客房率却能达到60%以上，远超后者。

　　硬件好一点、稍微有点设计感的，上千元都不愁没人买单。至于西坡29、老树林等知名民宿，更是受人追捧。全年平均客房率一般不低于90%，至少需要提前二、三个月预订。象法国山居，更是价格贵得可以，居然卖到三、四千元人民币，几乎与奢华五星级酒店杭州西子四季同价，仍然颇受欢迎。

　　据《旅游情报》杂志去年底对浙江中高端民宿市场的调查，民宿投资从几百万元至上千万元不等，生意爆棚的，两年不到就能收回全部投资。客房率超过60%的，收回投资也只需三至四年，比中国酒店业平均62年收回投资的表现要好上二、三十倍。

　　5）除了客房率高，投资回收快以外，民宿的市场关注度也是所有住宿类型中最高的。《旅游情报》微信如果发一条高星级酒店的信息，关注人数低则四、五千人，高的也难逾一万。精品设计酒店的关注人数一般在一万左右。但有关民宿的信息，关注人数动辄二、三万，最高的达到过十八万人次。有许多家民宿至今未上OTA平台上去售卖房源，仅靠《旅游情报》等媒体的介绍，或者靠自媒体及人际口碑传播，就供不应求，有的甚至立马就开起连锁店来。

　　6）民宿热的另外一个特征，是眼下想开民宿的人越来越多。去年十月，《旅游情报》在无锡召开了一次民宿论坛活动。消息一传开巴沙体育，短短一周就有四百多人报名。由于名额有限，只能用收费的方式来筛选。结果只能容纳120人的会场，硬是挤进180人。会场气氛热烈，讨论与提问异常踊跃。散会后，仍有几十个人围着主讲嘉宾，继续探讨，久久不愿散去。

　　7）至于为什么有那么多人想开民宿？是冲着民宿生意好投资回收快去的吗？据我这几年与众多民宿主人交往的经验看，好像不是。相比财富，他们更注重自己的个性和爱好，希望过自己想要的生活方式。他们渴望摆脱都市生活的喧嚣和繁重的压力，渴望亲情与健康，回到大自然的怀抱。特别是从乡村出来的70后、80后，他们想要回到家乡，回归自然，而开民宿几乎是唯一能让他们回归故里的途径。

　　表面上看，开民宿是一部分人的生活方式。但实际上，这是一次精神上、文化上的寻根运动。现代的都市文明也就这么几百年的历史，许多人依旧不太适应压抑紧张的都市生活。

　　在西方，每一次都市化以后，必然伴随着一次城郊化的潮流。英国人、美国人、澳洲人、加拿大人，至今以住在乡下为荣。他们的城市，与中国的所谓国际化大都市正好相反。市中心很小，大片大片的住宅区都是独宅独院，居住环境完全是乡村风貌。也许，交通拥挤，空气恶劣的大都市有其违背人性的一面。如果乡村的居住条件舒适干净，生活便利性不错，教育设施不差，又能就业养家糊口，谁都愿意住到乡下去。

　　可目前，中国城乡差距越来越大。一次又一次所谓的社会主义新农村建设与城镇化运动，将农村的景致、建筑、风俗文化破坏殆尽。几亿农民进城打工，使乡村几乎成了废墟。看来，更多的人返乡开民宿，更多的人去乡村度假，甚至到乡村定居，才是中国社会主义新农村建设的唯一出路。有了政策和市场的支持，也许是当下民宿异常火爆的真实原因吧！

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　　2015年，民宿市场赚足业内外眼球，不仅有比比皆是的民宿年盈利破百万的新闻频频披露，一大批业界大佬纷纷进军民宿产业的消息也是屡见不鲜。比如海航5亿元投资境外短租民宿品牌住百家。民宿住宿究竟满足了用户哪些心理上的需求，导致越来越多的人们选宿？

　　就目前市面上现存的一些民宿预订平台比如住百家、airbnb等平台来看，从产品本身出发，民宿主要区别于传统酒店的，主要在于其房型、装修、布局和管理方式的不同。房型与装修方面，民宿的形式多样，比如客栈、公寓、度假别墅、小木屋、四合院、复式Loft、帐篷、窑洞等。它的房源相比传统酒店分布更分散、单个房间更加个性化、特色化、经营主体更加多元化。

　　从产品功能性出发，民宿有以下几点优势：高性价比、生活方便设施齐全、活动空间相比酒店宽敞。以住百家在元旦期间三亚的海景房为例，相关地段的酒店价格在500元以上且无法保证每个房间均有海景。若一家五口出游，人均住宿成本至少200元/天；而具有真实房源图片的短租平台上，一家入住海景房民宿人均住宿成本仅100元/天，价格比酒店便宜一半，生活电器齐全，生活设施方便，屋内空间大，一家人可聚在一起聊天看电视，阳台宽敞，推门望海，这些都是酒店无法比拟的优势。

　　除产品本身的优势外，更重要的是民宿所满足的用户内心需求，这也是越来越多用户成为民宿住宿的回头客的原因。

　　现实生活中，人对自我的认识有两种形象：一种是客观现实中真实的自我；一种是较高的、内心希望达到的理想的自我．当二者之间存在差距时，这种差距就构成自我提高的动力．通常情况下，人们会不惜代价来维护自我形象，并且设法提高自我形象．

　　对理想自我的追求和期待周围环境的认可，导致游客选宿住宿，并且欲罢不能。当旅游中住宿的环境与体验，和一个人渴望的自我形象或期待相一致，这种活动就能增强旅游者对自我形象的认知，提高自信水平。加之如今社交媒体的普及与发达，游客可轻松拍下自己的住宿环境，分享到社交媒体，通过朋友圈的点评、赞美，通过周围环境的赞誉和认可获得自我形象认知的提升。比如住百家上的木屋体验或者豪华别墅的浪漫一夜，用户发布的照片会在朋友圈里迅速传播发酵，人们在对房型的奇特、独特的住宿感受发表感叹时，对用户本人的品位也会与其选择的房型建立联系，从而对用户本人的感知印象发生改变。这就是为什么越来越多的人，期望通过体验特色与不同，感受有别于日常住宿的生活设施和地理位置（比如山间木屋、空谷竹林房或浪漫海景房等），以获得朋友圈中的更积极形象和影响。

　　熟悉我的人应该知道，我本科毕业以后就去了韩国读研，研究生毕业后就职于一家民宿公司，也就是大名鼎鼎的全球民宿老大：爱彼迎/Airbnb，一干就是一年半。去年回国后就一直隐隐约约，断断续续，偶偶然然地脑海中出现一个想法：我也要开一家民宿。但是怎么开，我不知道啊，所以干脆先打入这个行业吧。所幸18年3月上线到现在，试营业的四间民宿现在评价都还不错，很宽慰。

　　而当我在朋友圈发出广告，希望大家来住我家民宿时，我脑海里想的是大家会留言说：

　　唉，但也无所谓啦，独乐乐不如众乐乐，今天就来讲讲我们民宿上线的全过程吧，让想做民宿的你们有个初步概念，也方便再有人问我，直接把这篇文章丢给他！

　　凡是不做预算的买卖都是耍流氓。做预算一个是根据你自己的经济实力，看准备投入多少钱到你的民宿，二是要做预期收益计算。这个东西虽然确实大多数人都只是做个情怀（包括我们在内），但也不至于很久都回不来成本吧。

　　1、房租。如果没有准备花大价钱装修，那房租就是最大的成本，在威海，房东一般会要求半年付或者年付，签合同至少签1年,如果遇到好的房源，别犹豫。

　　2、硬装。硬装成本的出现，主要在于许多人是租的老房子来做民宿，做民宿首先要取得房东的同意，而许多新房子，房东并不愿意拿出来做民宿，而老房子，房东觉得无所谓了，反正房子扔在那里，你给我装修一下也不错。所以基本上这种老房子硬装成本是比较多的，有的厕所一弄就上万。所以选房时尽量要选基础设施比较好，改动小的；

　　3、软装。软装基本上就是民宿出彩的地方了，因为大多数人都是视觉动物，在他体验到你的床品多么舒适，洗澡水多么温暖，海风多么清新之前，首先吸引客人的只能是图片。所以软装的搭配与配色就至关重要了。常用的软装物品是地毯、灯具、壁画、相框、书籍、真假绿植鲜花（真的绿植真的很容易死），各种摆件和造型的家具。

　　4、床品。预算足的话建议把床品做好，民宿虽好看重要，但毕竟客户长时间接触的还是床上用品。

　　5、其他：租房押金民宿、中介费用、网络费用、小细节费用（比如门禁卡、打印塑封屋内小贴士），以及众多日常生活用品，做民宿以后才发现，原来一个人生活需要那么多的身外之物，我们买了拖鞋、杯子、烧水壶、厨房用品一大堆、储物盒、衣架、晾衣架、纸巾盒、吹风机、针线盒、急救箱，还有小朋友海边玩的游泳圈、水枪、沙滩足球bla bla bla, 既要选出一样合乎大多数人心意的物件，还得抓紧时间，毕竟鲁迅先生曾经说过，时间就是房租。

　　1、房租既是前期投入成本，也是运营成本。因为房租一交就半年到一年，钱哗啦一下就出去了。而计算好了运营成本，才好定房价；

　　3、易耗品：洗发水、沐浴露、卫生纸、洗手液、洗洁精、洗衣液、一次性牙具、垃圾袋；

　　5、维修费：做民宿会抱怨，为什么客人那么不爱惜，房屋为什么老是出问题，当我抱怨时，仔细想想，自己家里偶尔不也要跳个闸，堵个下水道，门锁坏一下，区别只是你会觉得这是自己家的问题，很快去解决，但民宿出现问题，就智子疑邻，总觉得是别人造成的。实际上勤快一点，多收拾，就能解决问题。

　　6、各个平台的佣金，一般是10%（也就是说你定房费500，到手只有450）。

　　这两块预算做好了以后，你就可以开始定你们的预期房价了，列一个excel表，看多少房价，一个月入住率达到多少可以保本，入住率达到多少可以盈利，盈利可以盈多少，这些都先列出来了，才心中有数。

　　而我在做完这样一个预算以后发现，我靠！民宿根本就不赚钱啊！在威海这样一座北方旅游城市，季节性太过明显，除了暑假很难卖起来价格，换句话说就是暑假一房难求，平日简直是一客难求。但我是一个有情怀的人，还是义无反顾地把开民宿这件事给办了下去（有情怀那句是假的）。

　　如果开民宿想赚钱，诚然靠开一套是不可能的，目前专职做民宿的，至少四、五套民宿起，许多已经开到了十多套。

　　选房是真的难，要不是因为我从民宿公司辞职了没有在上班，不然根本不可能半个月就选到合适房子。

　　1、现在网上个人租房也很多，可以自己和房东谈，但找到一个既懂民宿又靠谱的中介也重要，能帮你省下找房子、和房东间接谈判的时间，威海这边中介费就是月租的一半。

　　当然，不差钱的也可以不考虑，许多现在做民宿的就跟重新装了一个房子一样，我要保守一些，直接选的都是硬件装好的房子，墙，地板之类的都不用动，卫浴厨房设施也已经配的很好，不需我们操心。软装可以按照自己的喜好进行采购。如果基础设施不够好，投入的硬装将来都是带不走的，软装多买一些将来就算折旧，但至少还是你自己的。

　　虽然不一定房子一定要在景点和海边，但确实就这两项因素都符合的才卖得好，现在许多民宿APP，你打开以后就可以看到百分之多少的客人选择了住在哪里。当然，客人多的地方，开的民宿也多，像威海高区的海水浴场，基本已经被民宿主包围了。如果做出了特色，以及有过人的优点，就算偏远一点，也客人不断。但不管怎样，交通一定要方便。

　　4、尽量不要找公寓，特别是没有通气的公寓。有两个弊端。一是商业用电会贵很多，二是不通气没有办法安装燃气灶，客人来民宿的一大乐趣就在于自己下厨，电磁炉的烹饪效果线、找房子其实也讲缘分，最好找那种你看了一眼，就大概有概念你知道你想怎么去改造和软装的房子，如果是一眼看不到尽头的，想象不出来要怎么打造的，还是不要再多一件事情来折磨自己了。

　　现在民宿的平台非常多，大多数房东会上线到多个平台，增大销售的可能性，但坏处是会把评价给分散了，不利于排名靠前。目前可以上线的平台包括但不限于：Airbnb爱彼迎，途家，小猪，榛果等。

　　上线）房源信息编辑，要突出你的房屋亮点特色，详细描述地理位置优势，周边交通，景点，离机场、火车站远近等

　　4）定价参考周边房源价格，初上线可以低于自己的预期价格以及周边同等水平房源价格，先打开市场，拿到几个好评再说

　　民宿托管的需求一个是本地房东，不想放弃自己的工作，又没有太多业余时间来管房源，但是又想开民宿的人。另一个就是外地房东，在威海买了房子，怕闲置浪费、没人管理打扫，长租出去又怕不爱惜房子的房客破坏，自己偶尔还要来度假，所以不能长租。

　　民宿托管就是将你的闲置的房源提供出来，由我们全部准备好我前面讲的所有步骤以后，就进行上线和管理。利润分成目前我们占40%，房东拿60%，我们的工作就是将房源上线到我上面提到的几个不同的民宿平台，以及做一个民宿主应该做的所有运营工作。

　　至于省心理由一个就是不需要人在本地，不需要接待咨询，接待房客，这个会很繁琐，我的好多朋友做起来以后就是成天吐槽客人，没有情怀了。

　　再有就是客户咨询，订单处理，客人接待，房屋打扫，布草租赁，布草洗涤，代缴水电物业，代跑腿买易耗这些工作都由我们完成，千万别小看了这些工作，负责任的说，一个坐办公室早九晚五的上班族，是完全不可能兼顾民宿和自己工作的，民宿管理自然也是漏洞百出，当然，如果公司老板是你爸，当我没说。

　　4）入住过程中回答客人的各种问题，有时候还需要帮忙解决一些问题，比如说空调不制热不制冷，热水器没热水，没交电费停电了，门锁坏了或者客人忘带钥匙了在外面进不来，各种问题，非常具体的。手机上存好物业的电话，一般小问题他们可以找工程部来免费或付费解决，也可以留一些附近维修店的联系电线）客人离开前提醒客人准时退房，因为会涉及到及时打扫完卫生迎接下一位客人，所以一定要提前告知客人需要准时退房，除非你确定今天没有新客人了，客人想延迟退房也是可以允许的，也多了一个要好评的理由嘛，hia~hia~hia~

　　6）如果你房间太多需要请保洁，提前一天和保洁阿姨约好打扫卫生的时间。由于民宿房源比较分散，不像酒店清洁可以随叫随到，阿姨也不可能只打扫你一套房子，所以需要提前和保洁公司预约好时间。

　　7）客人离开以后真诚、开心地去和客人唠唠嗑，这对我们房源的售卖是非常重要的。有什么问题，让客人私下告诉，无论如何不要来一个差评，发现有差评倾向的客人，比如说入住后就有很多抱怨的，要及早解决，否则差评率很高，直接影响一套房源的销售。巴沙体育巴沙体育